3月22-24日，上海建博会如期开展。围绕高端定制、系统门窗、高端主材三大主题展区，上海建博会汇聚高端大牌，云集万千新品，为大众带来一场“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的盛宴。开展首日，搜狐焦点家居专访意大利意加乐进口艺术涂料市场总监蒋克林，请他针对意加乐的参展亮点、行业的未来趋势等内容分享观点

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【搜狐焦点家居】：请问这是意加乐第几次参展？您认为参展的意义体现在哪些方面？

【蒋克林】：这是我们第二次参加中国建博会上海展。参加此次建博会的意义，我觉得可以总结为以下四点：

第一，有助于意加乐的品牌形象宣传。建博会作为家居行业的大展，是人流、客流、信息流、资金流高度集中的优秀平台，参展可以使我们获得好的宣传效果。

第二，有助于我们意加乐的产品展示。在参加建博会的展览时，各个品牌都会把自己最好、最新的产品和工艺展现出来，意加乐也是如此。意加乐旗下拥有四大品牌、六大系列产

品，本次展会我们将一一为大家呈现。

第三，有助于市场招商和新客户的开发。我们希望可以通过建博会这样客流高度集中、人群精准的展会来精准识别客户，从而实现更多的商务合作和签单，这样也有助于我们企业能够得到更快、更好的发展。

第四，有助于促进业内交流。意加乐本身虽然有很长的发展历史，但是2019年意加乐才进入中国涂料行业，接展会之机，我们也希望能跟“前辈”多多交流，相互学习，共同进步。

【搜狐焦点家居】：今年展会给您最大的感受是什么？

【蒋克林】：今年对建博会的感受概括起来就两个字：火爆。今年是疫情放开的第一年，据不完全统计，预登记到建博会的人数多达48,000人，但依我来看，实际上到展参观的人数可能远远不止这些。

现在已经是下午四点多了，但是人还是非常多，但相对上午而言，算是比较清闲的。上午展会刚刚开始，客户就纷纷涌进门店前来咨询，大家都非常忙碌。

【搜狐焦点家居】：本次参展意加乐的参展主题是什么？如何诠释？本次参展的特色与亮点是什么？

【蒋克林】：我们的参展主题就是 We Are Water, 因为水是生命之源，是万物之本，我们用这样一个主题来诠释我们的企业，是希望我们的企业即能够像水一样可持续发展，希望我们这些天然环保的产品能够像水一样走进千家万户，让家家变得美好。

此次展会的特色与亮点就在于我们的产品，其中最能反应我们的特色的产品首先是天然的石灰基，其次就是我们的树脂微水泥（是否有误，需要去人），这也是当下比较流行的两款产品。

关于石灰基，这是意大利的品牌才会有的一款产品，因为它的原材料来自于卡拉拉山的大理石。在全世界，这种石材最好的产地就是卡拉拉山，这也是意大利进口品牌的优势之一。

石灰基产品的优点很多。首先是天然环保，因为它的取材就是来自天然的石头，最终还原到墙上也是天然的石头。第二是它的防水性、透气性较好；防霉、耐侯效果好；硬度高且非常耐刮擦；既可以作内墙又可以作外墙。并且石灰会与空气中的二氧化碳发生化学反应，生成钙化合物，墙面不断变硬的同时还能净化空气。

其次，树脂微水泥也是我们一个非常有特色的产品。现在大家讨论的一个热点就是关于地面微水泥可能会出现的很多问题。第一，有些做了之后会容易裂。第二，做完之后就是硬度不够高，容易受到磕碰。这也就意味着后期的维护成本比较高，同时也会给客户留下一个不好的终端体验。而地坪漆可以克服这两个缺点。首先它硬度非常高，就算是拿硬度较高的钥匙或者其他比较尖锐的东西去划，也不会划伤。同时它的抗裂效果极好，具有很强的易打理性。

【搜狐焦点家居】：2023年是行业复苏的重要一年，意加乐有何重点规划？您对于未来消费趋势、企业发展模式有何判断？

【蒋克林】：中国建博会就是我们第一个季度重点筹备的规划。因为后疫情时代建材行业迎来了复苏局面，国家也提出了振兴经济政策。因此，我们也希望通过建博会的展会把品牌知名度打响，从而更好的推广自己的产品，在接下来的一年有一个好的开始。

在下一个季度，我们则将组织终端门店的施工师傅进行技能培训。因为艺术涂料本身是半成品，需要专业的师傅再加工，最终呈现到墙上，如果施工这一环节无法给终端代理商做好培训，我们也无法让终端消费者体验到我们产品的优越性。其次，我们还将开展终端门店的销售培训，把终端销售做好。我们希望通过这两个方面的努力，在接下来一个季度助力终端代理商，更好地去服务我们终端的消费者。

【搜狐焦点家居】：现在消费者接收信息、进行体验的渠道较为多元化的，意加乐未来在渠道发展上有何规划？会在哪些方面重点布局，触达消费者？

【蒋克林】：现在的规划大致分两种情况，就是线下跟线上。线下主要是以终端门店为主。我们主要在全国招代理，所以说每个城市可能会有我们的终端代理商，他们会在当地的一些中高端的建材市场开设我们意加乐的专卖店，终端消费者可以到当地的建材市场专卖店去体验、感受我们的产品。

其次，我们会通过终端渠道，定期组织设计师沙龙，让设计师们能更好地了解我们的产品。当下高端客户装修都会先有设计师进行设计，设计师具有前段优势，与设计师的连接可以在前端就把我们的产品融入家居设计。

同时，线上我们也将通过高流量媒体对我们的品牌进行宣传，通过媒体让终端消费者进一步了解意加乐品牌。消费者在线上有一定的了解之后，再吸引他们前往我们的线下终端门店进行体验，从而对我们的品牌、产品有更全新的认识。